The (sales) Robert Collier letter book. Il primo libro di copywriting persuasivo della storia

Il copywriting persuasivo si è evoluto, nei secoli, dalle trattative dei mercati agli annali degli storici, dai discorsi degli imperatori a qualunque piazza in cui le parole abbiano rappresentato un modo per influenzare il lettore/ascoltatore, ma c'è un momento esatto in cui è diventato un mestiere: nei primi del '900, durante la seconda rivoluzione industriale. In questo momento le aziende si accorgono dell'importanza dell'avere un database dei clienti e scoprono di poter inviare loro comunicazioni cartacee per incrementare le vendite. Robert Collier era un editore degli anni '30, un filologo appassionato di religione e comunicazione, autore di diversi libri di self-help. Noto per aver coniato la "visualizzazione creativa", tecnica che permette di visualizzare concetti nella mente per materializzarli nella realtà . Questa sua passione si evince dal libro The Robert Collier Letter Book in cui regala regole e tecniche utilizzate da tutti i più grandi esperti di copywriting moderno. Leggendo Letter Book si ha subito la sensazione di trovarsi di fronte a un genio dell'email marketing funnel, ma in realtà Collier parlava di lettere cartacee. Il lettore più scettico si chiederà com'è possibile che un autore del 1930 possa essere così moderno. Non dobbiamo dimenticare quanto detto:le tecniche di persuasione sono molto antiche, noi non siamo che la punta dell'iceberg. La freschezza di questo libro è disarmante. L'idea del progetto editoriale è nata da Giulio Colnaghi, esperto di marketing automation, ed Enrico Flacowski l'ha accolta a braccia aperte. È incredibile che questo libro non sia mai stato tradotto in italiano, perché ha ispirato qualunque marketer (italiano e internazionale) parli di sales letter e copywriting persuasivo. È un must che non deve mancare.